Vier Schritte. Beide Seiten prüfen.

30 Minuten. Sie beschreiben Unternehmen, Situation und Ziel. Ich sage, ob ich grundsätzlich passe und was ich als Nächstes bräuchte. Kein Pitch. Ein Fit-Check in beide Richtungen. Wenn es nicht passt, ist ein klares Nein der respektvollste Ausgang.

Ergebnis: klares Ja, Nein oder „noch zu früh“ mit Begründung.

Ich prüfe Zahlen, Kundenkonzentration, Team, Prozesse und Risiken. Sie prüfen mich: Arbeitsweise, Zeitverfügbarkeit, kulturelle Passung, und Referenzen im Rahmen des Möglichen. Gegenseitigkeit ist hier kein nettes Wort. Sie ist die Bedingung.

Was ich typischerweise brauche: Management-Reporting, Kundenübersicht, Org-Chart, wesentliche Verträge in Übersicht, Standort und Kapazität. Alles vertraulich. Alles nur so tief, wie für die Entscheidung nötig.

Was Sie von mir bekommen: Klarheit zu Rolle, Kapitaleinsatz, Zeitcommitment und den Hebeln, die ich sehe.

Wir halten fest: Beteiligungshöhe, Kapital, Governance, meine Rolle, Vergütung der Mitwirkung falls getrennt, Zeitplan zum Closing. Kurz. Verständlich. Mit Ihren Beratern, wo nötig. Wenn wir uns in den Eckpunkten schon nicht einig werden, wird die Partnerschaft später auch nicht besser.

Ergebnis: Term Sheet bzw. Eckpunktepapier.

Nach dem Einstieg gilt ein gemeinsamer 100-Tage-Plan: drei bis fünf Prioritäten, Verantwortliche, Messgrößen, Meeting-Rhythmus. Kein Theater. Arbeit. Und danach gilt dasselbe Prinzip wie überall sonst: ständige Verbesserung, nicht einmal applaudieren und dann stehen bleiben.

Fester Rhythmus: alle zwei Wochen ein operativer Call mit der Geschäftsführung. Einmal im Quartal ein Beirat.

Ad-hoc bei Kunden- oder Krisenthemen. Reporting so schlank wie möglich, so klar wie nötig. Struktur ohne Bürokratie.

Gespräche, Unterlagen und Namen bleiben vertraulich. Ich spreche nicht über laufende Gespräche. Auf der Website finden Sie keine Deal-Liste und keine Kundennamen. Glaubwürdigkeit lebt davon, dass man schweigen kann, wenn es darauf ankommt.