Wonach ich schaue. Und wonach nicht.
Wenn man in Deutschland etwas verkaufen oder aufbauen will, gilt für mich ein einfacher Satz: If you can make it here, you can make it anywhere. Der deutsche Markt, vor allem der industrielle Mittelstand und der Handel drumherum, ist eine Festung. Genau dort investiere ich, weil ich den Alltag verstehe und weil ich nur dort operativ wirksam bin.
Branchen
Industrieller Mittelstand und lebensmittelnahe Unternehmen in DACH und Portugal. Produktion, Technik, Zulieferung, Marken und angrenzende Industrien. Breite genug für echte Chancen. Eng genug, damit meine Erfahrung zählt. Nicht auf eine Nische verengt, und nicht auf reine Software-Wetten ohne operativen Kern.
Größe
Umsatz: rund 2 bis 30 Mio. €. Unternehmenswert: je nach Situation, im Gespräch.
EBITDA / Profitabilität: in der Regel operativ profitabel, ab etwa 5 % EBITDA-Marge. Oder mit einem klaren Weg dorthin.
Ich bevorzuge Unternehmen mit Substanz: echte Kunden, echte Prozesse, ein Team, das trägt. Zahlen ohne Alltag interessieren mich wenig.
Geografie
DACH und Portugal. Deutschland, Österreich, die Schweiz und Portugal sind die Märkte, die ich von innen kenne, in ihrer Sprache und mit ihren Händlern. Besonders interessant sind Unternehmen, die zwischen beiden Welten wachsen wollen: deutsche Mittelständler auf dem Weg nach Iberien und portugiesische Hersteller auf dem Weg in den deutschen Handel. Weitere europäische Standorte möglich, wenn der Fit stimmt und ich operativ wirksam werden kann. International ohne Verständnis für den lokalen Markt ist Arroganz mit Visitenkarte.
Typische Situationen
- Wachstum: Kapital und operative Unterstützung für den nächsten Schritt.
- Nachfolge: Beteiligung, die Kontinuität und Mitwirkung verbindet.
- Sanierung / Turnaround: wenn der Kern gesund ist und das Problem operativ lösbar ist, im Vertrieb, in den Prozessen, in der Führung. Nicht, wenn nur noch Geld fehlt.
- Carve-out / Abspaltung: nicht als Standard. Nur, wenn ich den operativen Hebel klar sehe.
Was ich nicht mache
- Reine Immobilienvehikel.
- Reines Software-SaaS ohne operativen Anker, den ich verstärken kann.
- Situationen, in denen ich keinen kommerziellen oder operativen Beitrag leisten kann.
- Passive Minderheiten ohne Informations- und Mitwirkungsrechte.
- Vermittlung von Anteilen an Dritte.
Wenn ich nicht helfen kann, sage ich das im ersten Gespräch. Das spart beiden Seiten Zeit und schützt die Glaubwürdigkeit.
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